行业动态|定制家居站上“风口” 产业链上下游整体受益 未来行业空间广阔
8月31日，上海证券报·中国证券网“产业前沿（广东）圆桌论坛”在广州举行，主题为“资本时代下定制家居新格局”，解码定制家居行业的新格局、新动向。丰林集团董事、董事会秘书王海应邀参加。
如一夜春风来。人们对美好生活的向往，以及对更高生活品质的追求，催生了定制家居行业的爆发式增长。
从目前已上市的定制家居企业看，每家公司都有自己独特的竞争优势，利用自身的鲜明特色，逐步拓展外延到相关业务，和而不同地“定制”着家居行业的未来。
提升核心竞争力
论坛上，索菲亚董秘潘雯姗介绍说，公司的核心竞争力在于信息化，信息化在过去3至5年给索菲亚带来了很大收获，“这也是我们生存下来必须要过的一关”。
目前，索菲亚的大部分中国官方网站都放在统一开发的软件平台上进行运作，已基本上实现前后端全打通。据了解，索菲亚自2008年便开始重金投入IT，从披露的相关财务数据看，公司每年IT方面的投入占营收的比重约在1.5%，其中尚不包含相关人员的工资薪酬。
从索菲亚的经营业务看，公司目前有四大定制板块：第一是衣柜，占总收入的八成左右；第二是橱柜，运行近四年后占总收入约一成；第三是大家居，如其他配售家居等，约占3%至4%；第四是木门，相对独立，通过成立合资控股公司的方式运作。信息化将会复制到上述各板块中。
“未来进一步提升核心竞争力还要看供应链。”潘雯姗说，索菲亚去年成立了供应链中心，算是刚起步，未来需要用心去打造建设。
尚品宅配董秘何裕炳称，从公司13年的发展历程看，其基因里就一直带着IT思维。“创新精神已深入到我们的骨髓中，接下来，我们会用这种精神不断创新，不断颠覆，不断变革我们的企业，以及这个行业。”
据介绍，尚品宅配的团队最早在20年前是做装修行业的软件研发，后来逐渐转到建材、家具、橱柜、衣柜的应用软件，后来才转做家居行业。
“无心插柳。”何裕炳说，现在不仅家居板块做大了，软件方面也实现了初衷。目前，尚品宅配的主业为全屋定制家居，包括橱柜、衣柜，以及其他板式定制家居和其他配套品等。去年，互联网业务为公司做出了约三分之一的贡献。
不同于索菲亚，新上市的皮阿诺重点业务是在定制橱柜上。公司董秘魏茂芝介绍称，公司自2005年成立起就主要做定制橱柜，2010年开始做全屋定制。
“目前，橱柜占比80%左右，衣柜约占20%。” 魏茂芝笑道：“公司上市虽然晚了一步，但可算是橱柜第一股。”
此外，在销售模式上，皮阿诺与尚品宅配也不相同，其以经销模式为主，占比80%左右。
无需打价格战
随着定制家居板块上市企业数量的增多，资本实力的增强，特别是出现了一些低价套餐形式，市场开始对该行业内未来打价格战争夺客户资源的情形表示了担忧。
“没有必要打价格战。”潘雯姗直言，首先是一、二线品牌打不起价格战，行业的毛利率并不是特别高，企业发展还需要积累资金支持；其次是经销商也不愿意接受价格战，经销商开店就是希望尽快就把成本收回来。另外，与没有品牌的企业，更不存在打价格战的可能。
对此，何裕炳也表示赞同：“定制品牌有太多的售前、售后服务，比如设计、上门、量尺、安装等，‘价格屠夫’这种东西很难做。一旦降价，订单会大幅增加，后续服务根本供应不上。”
魏茂芝也认同“不能打价格战”的观点。他预计，整个定制家居行业有着广阔的市场空间。目前定制家居有4000亿元至5000亿元的市场空间。其中，定制橱柜约1000亿的市场，衣柜也是1000亿左右，其他柜类也有1000亿的市场。此外，浴室、天花板也可以进行定制，两者加起来也有近1000亿的规模。
据此测算，目前该板块的龙头公司，在市场占有率上仍然很低，市场集中度呈现分散状态。“我们打价格战，图什么？” 魏茂芝说，定制家居行业更大的问题还是发展。
产业链行业受益
整个定制家居行业快速发展，市场也越来越多地关注起上下游行业的发展机遇。
“丰林集团上市以来就有一个比较大的产能扩张，这是因为我们一开始就锚定了定制家居市场。”丰林集团董秘王海说。丰林集团主营业务是纤维板、刨花板等，为定制家居行业的上游企业。
王海表示，定制家居是运用工业化的方式来满足消费者非常个性化的需求，即所谓柔性生产，对板材质量的稳定性、可靠性、时效性以及售后服务的贴心性要求非常高。作为上游的原材料提供商，公司必须有更高的要求，需要生产更专业化，需要更好的供应链管理水平，以及寻找新的原料市场来扩展产能。
在王海看来，目前中国市场的人均人造板占有率远低于世界平均水平，甚至还有很多三、四线城市和农村地区属于空白，未来仍有很大的成长空间。
与之类似，华立股份从事的装饰复合材料产业、天安新材从事的家居装饰饰面材料产业，也将受益于定制家居行业的爆发式发展。
弘亚数控是国内板式家具机械的提供商，公司董秘莫晨晓认为，随着信息化、柔性化生产在定制家居行业的推广，未来对相关的数控机床的需求更大。随着未来国产替代的发展趋势，尽管这需要一定的过程，速度相对慢一点，但国内的机械生产商的技术进步，会爆发出发展潜力。